B2B Sales Specialist

## About Company
주식회사 디파이넘버는 역노화 전문 브랜드 'EGA'를 운영하고 있습니다.
EGA는 AGE를 뒤집은 말로 EGA의 정체성을 나타냅니다.

EGA는 국내 유일의 '손티에이징' 핸드크림을 시작으로, NMN 건강식품과 마스크팩을 출시하였을 뿐 아니라
피부과 원장님과 공동 연구 개발을 통해 피부과 전용 앰플을 개발하는 등 끝없이 발전을 거듭하고 있습니다.

26년은 국내에서의 독자적인 입지를 더욱 탄탄히 하고, 글로벌 진출을 시작하려고 하는 아주 중요한 과도기적 시점입니다.
이에 회사와 함께 고민하고 성장해나갈 에가의 멤버를 찾고 있습니다.

## Key Responsibilities
1. 제품 판매 영업과 영업사 관리
1) 피부과 B2B 영업
국내 피부과, 클리닉, 에스테틱 대상 도매 영업 및 거래서 개설
EGA 제품의 진열, 판매 활성화, 재주문 관리
피부과별 특성에 따른 제품 구성 및 프로그램, 판촉 정책 설계와 제안
홍보/마케팅 물품(샘플, 브로슈어, POP, 진열물 등) 기획 및 운영
피부과 전문의 대상 협업 프로그램 기획 (세미나, 공동 연구 및 시술 효과 콘텐츠 등)
주요 KOL(Key Opinion Leader) 관리 및 영업망 관계 구축
2) H&B
국내 주요 약국 체인 도매 영업
제품 진열, 판매활성화, 재주문 관리
피부과 연계 프로모션 및 해외 방문객 대상 홍보 기획
3) 연구 솔루션 제품의 판매
인공피부 솔루션의 대형 화장품 기업 도매 영업
상동 제품의 원료사 대상 영업
B2B 영업 제안서 및 세일즈 자료 구성
R&D, 상품기획, 구매 부서 대상 미팅 및 기술 커뮤니케이션
샘플 테스트, PoC, 계약 협의 및 상업화 프로세스 진행과 관리
해당 솔루션을 활용한 기능성, 안정성 연구에 대한 마케팅 가이드 제공
장기 공급 계약 및 파트너쉽 구축
발주, 납품, 사후 관리
2. 영업 기획 및 운영
1) 영업 대상 관리
영업 대상 리스트업과 주차별 KPI 관리
영업 대상 별 파이프라인 관리 (리드 미팅 계약 유지)
주요 영업 대상 관리
2) 영업 정책 수립
판매가, MOQ, 프로모션, 리베이트, 장기계약 조건 등
3) 영업 자료 전반 기획, 제작
About Company, 제품 소개, 기술자료 및 제안서 등
4) 영업 파이프라인 설정
인바운드, 아웃바운드 영업 방법론 및 채널 마련
각 영업 단계별 프로토콜 설계 및 실행

## Requirements
＞ B2B 영업 경력자 (연수 무관)
＞ 피부과, 병원, 클리닉 및 화장품 업계 종사 경험
＞ 거래처 영업과 계약, 관리까지의 End to End 영업 경험
＞ 문서 작성 및 커뮤니케이션 능력
＞ 적극적 외근 및 현장 중심 영업에 대한 거부감이 없는 분

## Preferred Qualifications
＞ 피부과 전문의 네트워크 보유자
＞ 더마코스메틱, 의료 및 바이오 소재 영업 경험자
＞ 화장품 ODM, OEM, 원료사 대상 B2B 영업 경험자
＞ 신사업 초기 B2B 세일즈 셋업 경험자
＞ Clinical, R&D 기반 제품 이해도가 높은 분

## Benefits & Perks
1) 자사 제품 무료 제공
2) 점심 식대 제공
3) 초과 근무 시, 저녁 식대 및 택시비 제공
4) 자유로운 연차사용